做媒体销售的修炼心得

通知中有一段话：“……这些有形的项目和公司中，既有钱和物，又有职位和分工，就成了许多人的试金石。有无私付出的，也有求名求利的；有一心救人的，也有旁观做评论员或者裁判的；有持之以恒克服困难向前走的，也有只搭顺风车或者只求自我满足的……”

我做媒体销售工作已经很多年了，开始加入的时候觉得这个工作很好，能全职参与项目，解决了去常人公司上班分配时间难的问题。

做一段时间销售之后，觉得这个工作比参与其它项目都更难一些，因为要看业绩，不象其它项目通常没有严格的业绩检验。而且销售业绩不好不能维生还呆不住，所以不断的有一些同修進来后一段时间又离开了，能坚持下来的不占多数。

当自己能留下来并维持稳定的业绩之后，就起了一种沾沾自喜的心，觉得自己似乎在做着一个所有项目中最难的（是证实自我的人心导致的想法），所以感觉做媒体销售这份工作比做其它项目，甚至比在媒体中做其它岗位都更加有价值，更能给人带来成就感。当时发现有这种心的还不是我一人，其他销售人员也谈到过这种想法。

当业绩不断上升之后，便对业绩不好的销售们有一种看不上的心，此后衡量销售部同修们的标准都是看谁的业绩好就觉得谁了不起。这些心的背后正是对名和利的执著，因为业绩好就有利，同时也会得到别人的赞扬及认可，那么同时不就有了名吗？同时也会愿意和与自己有相似观念的同修来往，排斥与自己不合的同修，这不是情吗？

所以很多年来，都觉得自己比较幸运，在众多项目中找到了一个最有价值的。而且由于长期积累而形成的稳定客户群，自己的销售工作也不会太费力，可以说是靠着前期的积累因而后面一直比较顺，自己对此也是比较满意的。这样渐渐的自己走入了一个常人所说的“舒适区”，就此形成了一套固定的喜好、执著、观念等等，想干什么不想干什么，想和谁来往不想和谁来往，对不同的人怎么评价等，都形成僵化和自然了。

近几年，我们这个小城市也和全球大多数地区一样，面临着整体业绩持续下滑的困境。当然客观原因有很多：纸媒的萧条、客户营销模式的变更、自媒体推广的普及等等。我们似乎突然间面临着一个全新的市场，熟悉的客户群变得那样的陌生。这样的难度也是我从未料到的，从前的难度都是具体某个客户的难度，只需要找准方法、一一突破。但这次却是整个市场的难度，从前的方法也都几乎失灵了。这样的难度日益增大，令大部份销售士气萎靡，我也感到畏难及抗拒，对前景非常失望，也没有动力再从新進行从零开始般的努力，尤其是在看不到方向及希望的情况下進行这样的努力。

看到通告中的这句话：“有持之以恒克服困难向前走的，也有只搭顺风车或者只求自我满足的……”，对我是一个棒喝。是啊，从前的稳定业绩给我带来了名和利，还有随之而来的自我满足，当环境变了，面临困境的时候，我却不情愿持之以恒地克服困难。

虽然在做销售的开始很多年，我也觉得自己克服了无数困难和压力，一路非常不容易，但是一旦稳定了，自己就觉得应该一直是这样的才对，当遇到新的且看似更大的困难时，我就退缩了，不愿意面对这个现实和这样的困境。反而升起了各种人心：畏难、消沉、抱怨、对抗等等，觉得造成这个状况是市场的原因，这与外星人带来的互联网高科技有关；还有管理层的责任，如产品开发不到位、没有前瞻性、党文化的求高求大导致的缺乏务实态度等等。其实我这种心态的根源是求安逸心导致的，因而对抗产生苦难的因素。

师父告诉我们：“因为人类社会就是苦难与利益享受并行的世界，人生就是有很多的苦难，无论你有多少钱、什么样的社会阶层。因为痛苦会使人难过，从而人自觉不自觉的就会对抗苦难，目地是想活的幸福一些，因此在追求幸福中人就会形成如何使自己不受伤害、如何好过、如何才能在社会中出人头地、功成名就、如何能获取更多、如何成为强者，等等。为此，在有了这些经验的同时，也就形成了人生的观念，经验又在实践中使观念变的顽固。”[1]

在反思自己之余，我同时也想交流一下在媒体看到的一些比较普遍的现象，供大家引以为戒，这些很多都是师父在不同的讲法中提到过的人心和执著：

思想常人化；作出成绩后的飘飘然和人心膨胀带来的狂妄自大、贪天之功；做的好的瞧不起做不好的；做不好的妒嫉做的好的；证实自我；争抢资源；配合差甚至拆台；员工对管理层的抱怨和不买账；管理层对员工的不负责和喜欢用听话的新人；党文化的各种表现（永远伟光正、喜欢打快拳、希望一夜致富、走极端、急功近利、面子工程、虎头蛇尾、好大喜功）；合作双方相互计较和指责、相互不信任；干事心；重名重利重权；一说就炸；形成小圈子拉帮结派；还有一些不正当的男女情等等。个人觉得，所有现象都可以归结到一个问题，到媒体是来享受（名利情）来了还是付出来了？

现在体会到媒体这个很特别的公司项目真是象通知中所说的“试金石”一样对大法弟子们進行着检验，各种人心都会暴露无遗，大浪淘沙，只有真修实修才能走正走长远。

让我们重温师父的讲法：“大法没有名、没有利、没有官当，就是修炼。”[2]

个人体会，不当之处敬请慈悲指正。

注：
[1] 李洪志师父著作：《精進要旨三》〈越最后越精進〉
[2] 李洪志师父著作：《精進要旨》〈猛击一掌〉