【5.13征文】看淡名利成为领域专家

【明慧网二零二三年五月三十日】一九九八年正月初二,弟弟拿来一本《转法轮》,给身患尿毒症、躺在家里“等死”的我。我两天就看完了一遍,记住了书中的一句话:“整个人的修炼过程就是不断的去人的执著心的过程。”[1]看了第二遍后,又记住一句话:“要想好病、祛难、消业,这些人必须得修炼,返本归真,这是在各种修炼中都是这样看的。”[1]

我想,我也修炼。正月十一早上五点多,我在去公园的路上,看见了在小广场上炼功的大法弟子。从此,我走上返本归真的修炼路。两个月后,我身上所有的病状全部消失。不久,我就正式上班了。大法教我做比好人更好的人,大法也给我开发了智慧,让我先后成为两个领域的专家。

按真善忍做人 三年成为总经理

我的单位是国内三大人寿保险公司之一,我是一名普通的业务员,没有固定工资,只是靠卖保险赚佣金生活,收入不稳定。我很勤奋,每天不停地拜访陌生客户,用少的可怜的佣金参加各种销售技能培训。

我每天学《转法轮》,对照自己的言行,用真、善、忍的标准严格要求自己,对每一个客户都从他们的角度考虑,为他们提供适合他们的保险条款,而不是看佣金的多少而推荐。遇到同事讲过的客户,我就帮着同事讲,我对保险条款如数家珍,能在一分钟之内让客户清楚明白应得的保障。客户喜欢我,说我讲的清楚明白,推荐的条款也是她需要的,就想要在我这里买保险,我拒绝客户的好意,并让我的同事去签单,同事要和我平分佣金我也不要。这在保险业是绝无仅有的,而同行为了佣金“抢单”却是习以为常的事情。

大法修炼人讲的是顺其自然,把利益看淡。有时客户要求我打折,即退还给他部份佣金。要维护和纯净保险业公平竞争的环境,我宁可不要这笔业务都会拒绝,不是为了自己想多挣钱,而是因为我是大法弟子,要自律,不能助长这种不正的行为。我自己做正了,我的客户也再没有要求退佣金的了。而且我把自己自费学习的技能无私地在晨会上与大家分享,顺其自然就成了没有工资的兼职讲师,经常在晨会上讲课,有时也陪伴新人去见客户,我无私的帮助同事,大家都喜欢我。

没过多久,经理找我,让我做专职讲师,每月给固定工资300元。这个工资很低,因为别的公司的保洁工资都得400元。而且,每天也不能出去做自己业务了,只能在公司组织晨会或者协助业务员给来公司的客户讲解保险条款。但不失不得,因此也会有足够的时间看书学法,于是我就答应了。

不久的一天,一个四十多岁男人来公司,直接進入我的办公室要咨询保险,我经过交谈得知没有任何业务员给他讲过,就根据他的需求、经济条件给他设计了两套保险计划,一个是分十年缴费,一个是一次性缴费,然后给他分析利弊,并让他回家和家人商量好再来办理,可以找公司任何一个业务员办理签单都行。几天后的一个下午,他手里拎了一个小布兜来找我了,和我说:“你给我办了吧,我现在就交钱。”我说:“我是讲师,不是业务员,请您等一下,我去给您找个业务员给您办理吧。”他说:“我不找别人,我就找你给我办理。我知道你们有佣金收入,我就想让你赚点钱。你上次给我讲完保险以后,我也去了另外两家公司,他们给我的感觉很不好,根本不是从我的需要和角度考虑,我就感觉他们的眼睛只是盯着我的钱,心里想的和算计的是能从我买的保险里赚多少佣金,而你和别人不一样,我觉的你很善良,所以我谁也不找,我就相信你,今天就让你给我办理。”然后顺手把手里的小布兜就递给我,说:“保费,我也带来了,你给我填写保险单吧。”

我接过小布兜,用手一掂。就问他:“先生,您是选择了趸交(一次性缴)?”他笑了,回应我说:“您还真专业!”于是我为他填好了保单,并带他去交费,这张保单是我们公司当年最大的一笔保单,保险费二十多万元。我赚的佣金是我两年多的工资。我知道,这是我修大法的福报,这笔收入是师父的恩赐。再次谢谢师父!

当年九月,我们营销经理辞职去了外地。老总让我做营销经理,并且让我三个月完成一百万元保费任务,而前经理九个月还没有做到一百万。我感到很为难,不想干。但是老总坚持让我做,我就只能接受。我兢兢业业的做,制定各种工作计划,并且独自去外县开拓市场,筹备三个新的营销部,从租房、招聘、培训、到开展业务,亲历亲为,拎着一个公文包奔波在市里与三个郊县之间,到年底最后一天,超额完成了一百万的保费上缴任务。然后在一年之内筹备完成了十个外市县营销业务部。

我被提升为总经理助理,被公司评为“最佳科长”。一九九九年初,公司给管理层补贴分期付款买房的名额,我让给了新来的副总。

一九九九年底公司给我金融系统的干部编制,我也让给了客服经理。总公司副总来调研考察时,客服经理却在背后告发我是炼法轮功的。总公司老总找我谈话时问我:“你觉的客服经理和你,谁应该進编?”我说:“应该让客服经理進编,我已经在各种会议上都表达了我的这个意见。客服经理从营销员做起,很认真和敬业,如果就因为我是营销主管而给我進编的话,我可以和他互换,也应该让他進编。”总公司老总说:“他说你是炼法轮功的。”我说:“他说的是实话,我就是炼法轮功的,正因为我是炼法轮功的,我才能把编制让给他。因为我师父让我做比好人更好的人,要先他后我,无私无我。”于是我就给老总讲我得法修炼的过程及体会,讲大法的美好,讲救了我命的师父被诬陷,讲着讲着我就哭了,老总的眼圈也红了,就结束了谈话。出乎我意料的是,总公司给我特批了一个编制,我也進编了。

由于警察没收了我的身份证,经常到公司骚扰我,我就放弃了编制,辞职去了一个陌生的海滨城市,到另一家保险公司支公司应聘了总经理职位。不到半年,我所管理的公司业绩从分公司排名倒数第二,上升到排名第三名。然后公司调我到另一个业绩差的分支机构。无论我到哪里,哪里的业绩就快速提升。保险公司业务员的流失率很高,而我接手的每个公司,业务员的数量都是正向增长。公司老总说我:“你是保险业的奇迹!”而我深深的知道,我的能力是大法给的。

二零零三年,我去了北京一家正在筹备的合资公司,应聘月薪6500元的业务总监职位。公司老总是香港的“太平绅士”,亿万富翁,有自己的私人飞机。一个偶然的机会,他听了我主讲的招聘说明会,当即决定聘我做公司的业务总督导,待遇是基本月薪9800元,话费200元,负责公司的培训及业务督导。他还把我作为他的私人保险顾问,给我引荐北京的名流人士,做他们的保险顾问,让我给公司做大保单业务,特批全额报销我在晚八点以后的出租费和与客户吃饭的费用。如果我不修炼的话,这个特殊待遇就可以报销很多钱,但是我一般情况都是坐地铁和公交车,与客户吃饭的费用从来都没有报销过。另外做大保单业务,别人可以从中做手脚,与业务员合作,把转介绍得来的业务挂在业务员身上,然后和业务员平分佣金,也能赚很多钱。但是我是大法弟子,我按照真、善、忍的标准严格要求自己,不贪不占。老总尊称我为“大姐”,所有的员工也都称我为“大姐”。

六年成为知名专家 游走四方救众生

三个月后,机缘巧合,我转入了另一个新兴的行业,我潜心学习,大法给我开智开慧,我考取了多个资格证书——有北大医学部的、北京师范大学的、也有国际认证资格证书,从理论知识到技能实践,我一听就懂,一学就会,并且各种技能融会贯通。做培训辅导,学员反馈好评如潮;做个案辅导,效果立竿见影,随着我修炼的提高,我的技能也在以不可思议的速度提升。于是我走遍了大江南北讲学,我也在不同地点、以不同形式、从各种角度用我专家的身份让人们记住“法轮大法好、真善忍好”这个真相。

记得一次去一个城市,应邀给几所中学做了几场讲座后,又开了一期三天的培训班。在培训班结束的时候,当地的一位教育局领导是我的学员,他非常敬重我,就请了八位老师陪我吃饭,为我饯行,言谈笑语间我就用子女教育话题开场,从传统文化的角度切入,以第三者的身份讲大法真相,然后就劝大家三退保平安。每个人都答应三退,但是我不知道他们的名字,我就说:“为了能记住你们的名字和手机号,我把我的手机号码告诉你们,你们每个人给我发一个短信,以后方便联系。”

教育局领导早已经明白真相,就配合我说:“能得到某某(我的名字)老师的电话,你们真是太幸运了,快给她发短信,让她给你们都退了,咱们就平安了。心里踏实啊。我就喜欢看法轮功的资料,我在我家楼道里捡的法轮功真相小册子,我就放在我的枕头底下,睡觉可踏实了。有次我心脏病犯了,把我憋得上不来气,我就在心里念法轮大法好!真善忍好!一会儿就好了,这九个字真好使啊!你们也记住吧,听某某(我的名字)老师的话,准没错,我就听她的,我就相信她!”我笑呵呵地说:“谢谢您对我的夸奖,但是法轮功的真相小册子可不能放在枕头底下,最好放到高处,不能被东西压着,因为上面有大法师父的话。”

一个老师领着孩子,我问:“孩子入少先队了吗?”当得知才一年级,还没加入时,那个领导又说话了:“现在没入,以后也都得入,一个都不少全班都入,不如先给他退了吧。”我笑了说,“没入就先不能退,其实是否加入是自愿的,也可以不加入。或者一定要被强制加入的话,也可以把退出声明写在小面额的人民币上,买东西花出去。比如写上‘某某声明退出少先队’,真名、小名或者化名都行,神佛看人心。”孩子的妈妈说:“好的,我记住了。”这八个人在轻松的氛围下,明白了真相,得救了。

有一次,我给南方一个银行做培训,行长很满意,就派办公室主任亲自开车送我去机场。为了给办公室主任讲大法真相,我就坐在了副驾驶的座位,和他聊天,从家庭和睦、夫妻关系切入,用传统文化讲男人和女人的角色,破除邪党文化的“男女平等”和“妇女能顶半边天”的邪说。他非常认同我的说法,因为我们同姓,所以他要拜我做他的姐姐,我爽快地答应了他的请求,我就从第三者的角度给他讲真相,劝他退党保平安。他很痛快就答应了。他得救了,我就在心里谢谢师父的加持。

我有个学员是南方某驻地部队团长的夫人,她组建了一个女子俱乐部,经常请我去给那些富婆们讲课,等大家认可我以后,我就单独给每个学员讲真相、劝三退,让她们都记住“法轮大法好,真善忍好”这九字真言,常念得福报。

有一次课程结束后的清晨,一个学员给团长夫人打电话,惊恐地说:“你知道吗?咱们老师昨天晚上让我退党保平安,老师可能是炼法轮功的。我丈夫就是‘610’的,工作就是专门抓法轮功的。我家都是在公检法的,你怎么能请个法轮功来给咱们上课啊……”

团长夫人了解我的为人,是明白真相的,因为事先我已经给她讲了真相,只是还没见到她丈夫,所以只给她和她们的儿子办了“三退”。团长夫人打断那个学员的话说:“炼法轮功怎么了?老师按照真、善、忍做好人有错吗?老师给我们讲的都是怎么经营家庭幸福,怎么做贤妻良母,怎么培养孩子,让你做坏事了吗?让你保平安不是为你好吗?共产党坏,谁不知道啊?八九年天安门广场镇压大学生的事情就是真的,我丈夫的部队就出了兵参与了。”

她还说:“再说了,那个‘天安门自焚’是假的,就是栽赃陷害法轮功,雪碧瓶子用开水一烫都变形,装汽油的雪碧瓶子还烧不坏,完好无损,傻子才会相信呢!如果咱们老师是法轮功的话,咱们就应该保护老师,你成天烧香拜佛的,你是善良人,咱们好人就应该保护好人,不能让老师受到一点伤害。老师是我请来的,我丈夫虽然没见过老师,他都敬重老师,说我和老师学习以后,对他比以前好多了,更温柔了,还要谢谢老师呢。我说这话,你能明白我的意思吧?”

那个学员连声说:“明白了,明白了,咱们要保护老师!”

送孩子上学后,团长夫人就直接到宾馆给我说了这个过程,她说:“老师,您不用担心,我能请您来是我的福气,你不用担心,在这里没有人可以动你,因为我不允许!”她的这一番话,她对大法和大法弟子的态度,也给她带来了福报。后来,她的生意更好了,儿子身体和学习都比以前好了很多,她丈夫也晋级了。她的读小学四年级的儿子曾和我说过:“您让我念的九字真言(法轮大法好,真善忍好)真灵呀,我现在都不感冒了,学习也不用我妈妈辅导了,写作业很快很轻松!有很多时间可以玩儿了!”

晚上学员们聚餐为我饯行。那个担惊受怕的学员和我紧紧拥抱,附在我耳边说:“老师辛苦了!您要照顾好自己,多多保重啊!”我说:“谢谢您的牵挂,我没事!记住九字真言,有时间就要常念啊!您一定要幸福哦!”她激动地哭了。事情已经过去了十年。现在回想起那个场面,仿佛昨天一样。

我知道每个生命的明真相、得救度都是大法的无边法力的体现,真正救人的是大法和师父,真正能保护我的也是大法和师父。谢谢师父!法轮大法好!真善忍好!恭祝师尊生日快乐!

注:
[1] 李洪志师父著作:《转法轮》

明慧网第二十四届世界法轮大法日征文选登)

(责任编辑:伊文)