在报社拉广告工作中修炼和提高

今天我和大家交流的题目是“在做大纪元拉广告工作中修炼和提高。”

我是大纪元时报加西分社的广告业务员，今年六十六岁。参与广告工作已有四年多了。

最初我参与广告工作是看到大纪元报是大法弟子为配合师父正法的需要而创办的，拉广告就是为了解决办报的资金来源。可是心里对拉广告的“拉”字还感到有点别扭。学习师父《二零零四年在纽约国际法会讲法》后，我的想法有了改变。我们拉广告不就是利用常人的形式救度众生吗？想到这些，我渐渐的放下了自我，堂堂正正的走入到拉广告的行列中。

因为自己年纪较大，又不会驾车，就选择了在办公室用打电话的方式拉广告。没有做广告的经验，怎么办？就从小分类广告做起，找中文报上的广告商家挨个的拉。同修也参与進来了，我们的分类广告从无到有，从免费到收费，从一版到如今的两版。有的本来只登一个月变成了现在常年登。有的广告从小广告变成了八分之一版的商业广告，变成了跨城市的商业广告。

我深深的体会到：
一）要做好广告工作首先要对我们的这份报纸充满信心。因为我们的报纸是当今世界上最好的报纸，最干净的报纸，每一个商家选择了这份报纸做广告，就会有福报。实践也证明了这一点。从客户反馈来看，确实是这样的。

有一家美容商家在不同的中文报都做了分类广告，她对我们报纸的服务和反馈都很满意，她还说“你们的报纸很干净，明报的广告会给我们带来麻烦，半夜三更打来色情电话。以后再也不在那儿登广告了！”现在她已把广告改成一年的三十二分之一版的商业广告。

某装修公司老板很兴奋的告诉我，自从在大纪元报上登了分类广告以后，他们接到的大纪元报读者的业务电话很多，生意好极了，活儿都接不完。出国七年了没回去过，今年过年准备回国看看，衣锦还乡！他还把我们的报纸推荐给他的朋友，让他的朋友来打广告。

有一家铝业装修公司老板反映，他们广告刚登几个月已经收益丰厚了，非常感谢大纪元报。以后一定要回报大纪元报。

还有一个幼儿师资培训学院的校长说，他们除了一个中文报纸以外只登大纪元报。这些年你们的报纸办的一天比一天好，我们学校招来的学生有博士，有硕士，有学士，生源非常好！学生刚毕业实习就有百分之七十被录用了。这个学校越办越兴旺。其实这个广告就是刚开始拉分类广告的时候拉進来的。现在这个学校在大纪元报上刊登八分之一的广告已经有四年了，而且把广告扩大到卡尔加利去了。上次神韵艺术团来加拿大演出，他一人就买了五张票。

这样的例子很多，它不断的增强我们做好广告的信心。我们也在拉广告时用他们在大纪元报上刊登广告使事业快速发展的成功例子来鼓励那些犹豫不决的商家来大纪元报登广告。

二）通过这几年的拉广告工作我深深的体会到拉广告的过程就是与众生结缘的过程，也是讲真相救度众生的好机会。尽管有时候打几十个电话都不一定有一个广告進来，我们也从不气馁。我们就是要把修炼人的善传递给对方，把大纪元报推荐给对方，只要他看他就会变，就会从迷中走出来，他就可能得救。

有位电脑修理的商家说他一年前就接到过我们业务员的电话，尽管当时他对我们的报纸有看法但他还是承认我们的业务员都很“nice”（友好），很真诚，和蔼。这次接到电话说要考虑一下。经过他的多方调研和我们的鼎力推荐，最后这位老板说“我被你们的真诚打动了。”本来只想试一个月的他说：好吧，你给我登吧，我明天就把三个月的广告费的支票寄出。果然两天后我们就收到了他寄来的支票。

还有一个广告客户来报社做广告，他说他刚移民到加拿大就从大纪元报的招聘广告得到资讯，去一家电器公司找到了一份稳定的工作。他说他要回报大纪元报。他说服老板在我们报纸上做了好几个月的八分之一广告，后来还扩成四分之一版面的广告。他自己还在大纪元网上为自己和家人退了党、团、队。

有一次我在拉广告时遇到一位商家，他开口就说大纪元报是×××看的。这样的人我还是头一次碰到，当时我的第一念就是用我的正念归正一切不正的。我用非常祥和的语气跟他说：“咱不说党文化的话，只有邪党才把善良百姓打成牛鬼蛇神呢，你说是吗？”我问他有没有在中国生活过？他说有。我又问他你是不是也被打成过牛鬼蛇神呢？他突然改口说：“我早就觉的这个党又土又恶！”我还给他介绍了《九评共产党》。我想这个人以后再不会这样出言不逊了！

有些人有怕心不敢在大纪元报纸登广告，说大纪元是法轮功的报纸。涉及敏感问题。我们就跟他讲，作为一个公众媒体的责任就是要让读者有知情权。真实、及时、公正的报道当今世界上发生的一切重大事件是我们的办报宗旨。全世界都知道法轮大法好！你生活在自由、民主、重视人权的国度，做广告是为了你的生意。做个广告还怕什么？这样一说他明白的一面就会来登广告。他就摆对了他的位置。

三）广告是常人媒体中的一份工作，但是在这份工作中却包含了修炼的因素。

想到师父慈悲救度众生，为每一个弟子承受了那么多，我们一定要兑现我们史前的誓约。我们这支广告队伍就应该是一片净土，没有常人媒体中的那种争名夺利的现象，有的只是比学比修，默默的配合和互补。只有学好法在法上精進实修才能做好广告工作。师父在《二零零二年波士顿法会讲法》中指出：“在正法中，我看大家做的很好的时候，都是因为大家能够在法上认识法；做的稍微差一点的时候，我看那就是因为不重视学法，不能在法上认识法。”

记的在我满六十五岁后我曾说我不想再在办公室上班了，我以后就在家打电话拉广告吧。老伴是不修炼的常人，七十多岁了，每天一个人在家闷闷不乐，回家看到的总是他的那张双眉紧锁的大长脸。我想我在家既能拉广告又能照顾家，多好！这时同修就点我说：“做大纪元报的工作没有退休的！”当时我感到是同修对我猛推一掌，把我往前推！是啊，大法弟子应该越最后越精進。我为什么有这个念头产生呢？

我发现自己修炼状态出现了问题。表面看来是一种不该有的求安逸之心，更深层的原因却是逃避矛盾。实际上在办公室时间长了就看到同修之间、部门之间因为工作日积月累没有及时解决的一些矛盾。当自己的意见不被同修理解的时候，自己的常人心被带动起来，那个执著挥之不去，学法时走神，没有真正的学進去，炼功的时候也不能入静，发正念也不能集中精力。

看到同修精進实修，广告越做越好，自己广告额却只是维持在一个月两、三千元的水平，心里也很着急。这时师父《对澳洲学员讲法》的录像发表了。我一遍又一遍的看，许多问题都找到了答案。我悟到自己心头放不下，坚持的就是执著，是在证实自己，是我没有学好法、没有向内找而造成的。我决心迎头赶上。师父说：“我们讲整体提高，整体升华。心性上来了，别的东西都跟着往上上”（《转法轮》）。真的是这样，心性提高了广告也上了一个台阶。

我们被要求达到收支良性循环，报社给每个广告员一个目标值。我用平常心来对待，坚持学法、炼功、发正念，排除我拉广告工作中的干扰，兢兢业业的工作，做而不求，有时忙的都下不了班。月底结算财务时，会计告诉我说这个月我的广告收款超额了。我真正体会到“修在自己，功在师父”（《转法轮》）的含意。虽然这是我做广告以来最好的一个月，但是我知道我跟做的好的同修来比差的还是很远，离正法快速发展的形势对我们的要求还相差很远。我从心底里感谢师父，感谢大法！我深知我们的一切智慧都是师父给的，只要信师信法，正念正行，我们的大纪元报社一定会不辜负师父对我们的厚望，不辜负众生对我们的期盼。

以上是我的点滴体会，不当之处请各位同修慈悲指正。

谢谢师父，谢谢大家。

（二零零八年美国加州洛杉矶法会心得交流稿）